Директор по продажам в Екатеринбурге

Работа с дебиторской задолженностью Традиционная розница работа с текущей базой клиентов Управление продажами Обучение персонала Аналитика продаж Заключение договоров Развитие дистрибуции Ведение переговоров Развитие ключевых клиентов Современная розница Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов HoReCa FMCG Продажи Работа в команде

Дата рождения: : 04 февраля 1974 (42 года)

Семейное положение: : Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Английский

Дополнительные сведения: Занимаюсь Футболом, Хоккеем

Сентябрь 2016 - настоящее время
4 месяца
ООО Ека Пиво
Екатеринбург
Менеджер по развитию розничной сети
Поиск подходящих и потенциально успешных мест локации розничных торговых точек, заключение всех необходимых договоров, согласование доп. условий с органами местного самоуправления, ремонт, закуп всего необходимого оборудования, запуск магазина под ключ.
Август 2014 - Август 2016
2 года 1 месяц
ПАО МТС
Свердловская область
Территориальный менеджер по дистрибуции
Территориальный менеджер по дистрибуции (в подчинении 17 человек),
(территория ответственности - Свердловская, Челябинская, Курганская, Тюменская, Пермская области, ХМАО)&# 58;
Организация, контроль и развитие продаж тарифных планов на вверенной территории;
организация и контроль работы собственных торговых команд и команд дистрибуторов;
разработка бонусных программ для дистрибуторов.
Достижения&# 58; увеличение АКБ за время работы с 2500 до 7000 торговых точек, увеличение продаж на 70&# 37; .
Январь 2009 - Август 2014
5 лет 8 месяцев
ООО ГК "Рудо", Екатеринбург&# 58; производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер (в подчинении 16 человек),
(территория ответственности - Екатеринбург)&# 58;
Организация, контроль и развитие оптовых и розничных продаж на вверенной территории;
общее руководство филиалом( Екатеринбург, Св.обл), организация и контроль работы торговых команд;
контроль дебеторской задолженности дистрибуторов;
разработка и проведение мотивационных программ для розницы и дистрибуторов.
Достижения&# 58; организация с нуля и успешное развитие отдела продаж.
Май 2007 - Январь 2009
1 год 9 месяцев
ООО "Алкон", Екатеринбург&# 58; производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Территориальный менеджер
Территориальный менеджер (в подчинении 28 человек), (территория ответственности - Екатеринбург, Свердловская обл.)&# 58;
организация и контроль продаж на вверенной территории;
общее руководство филиалом, организация и контроль работы торговой команды, найм персонала;
выставление планов закупа дистрибуторам и контроль их выполнения;
контроль дебеторской задолженности дистрибуторов;
организация и проведение обучения персонала;
разработка и проведение мотивационных программ для розницы и дистрибуторов.
Достижения&# 58; за период работы увеличение продаж на 300&# 37;.
Июль 2006 - Май 2007
11 месяцев
Марко- Поло, Екатеринбург&# 58; продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Руководитель направления "Импорт"
Организация и контроль продаж направления Ho Re Ca по импортному разливному пиву, ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение договоров, контроль развития клиентской базы, организация и контроль работы персонала. Контроль поставок и оплат. Оптимизация схем доставки. Контроль дебеторской задолженности.
Достижения&# 58; увеличение продаж на 30&# 37;.
Декабрь 2005 - Июль 2006
8 месяцев
ОАО "Хейнекен коммерческий сервис", Екатеринбург&# 58; производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (в подчинении 8 человек), (территория ответственности - Екатеринбург, Пермь, Тюмень, Челябинск)&# 58;
организация и контроль продаж сетевых клиентов;
ведение переговоров, заключение маркетинговых договоров;
выставление планов продаж дистрибуторам и контроль их выполнения;
организация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров;
организация и проведение полевого обучения персонала;
составление отчетности.
контроль использования POS - материалов и оборудования.
Достижения&# 58; за период работы увеличение доли полки на 15&# 37;, увеличение продаж на 20&# 37;.
Май 2003 - Ноябрь 2005
2 года 7 месяцев
ОАО ПК "Балтика", Екатеринбург&# 58; производство и продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Менеджер по развитию территории
Менеджер по развитию территории (в подчинении 20 человек - 4 команды выделенных торговых представителей), (территория ответственности - Екатеринбург, Свердловская область, ХМАО)&# 58;
организация и контроль продаж на вверенной территории;
контроль развития клиентской базы;
развитие сбыта продукции через дистрибуторов;
ведение переговоров, заключение договоров;
выставление планов продаж дистрибуторам и контроль их выполнения;
организация и контроль работы выделенных торговых команд;
организация и проведение полевого обучения персонала;
составление отчетности.
контроль использования POS - материалов.
Достижения&# 58; за период работы увеличение продаж дистрибуторов на 30&# 37;.
Август 1998 - Май 2003
4 года 10 месяцев
Марко- Поло, Екатеринбург&# 58; продажа слабоалкогольной продукции
Свердловская область
Заместитель начальника отдела Ho Re Ka
Заместитель начальника отдела по работе с барами, ресторанами (в подчинении 20 человек)
Организация и контроль продаж направления Ho Re Ca, работа с ключевыми розничными и оптовыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров, контроль развития клиентской базы, организация и контроль работы персонала. Найм и обучение персонала. Контроль поставок и оплат. Оптимизация схем доставки. Контроль дебеторской задолженности.
Достижения&# 58; увеличение доли рынка с 20&# 37; до 45&# 37;.
Август 1998 - декабрь 2001
Торговый представитель отдела по работе с барами, ресторанами
Развитие клиентской базы, поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль оплат и доставки.

Образование:  Высшее
1998 Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б. Н. Ельцина, Екатеринбург
Механика- Машиностроительный, Оборудование и технология сварочного производства
1997 Уральский машиностроительный колледж
Правоведение, Юриспруденция
1993 Верхнетуринский машиностроительный техникум
Технологический, Техник-технолог Дополнительное образование:  Президентская программа
Бизнес-школа УГТУ- УПИ, Экономика и управление на предприятии